2017年的玉米種業市場，從制種和產量說，均呈現出了迅速滑坡的勢態，制種面積大幅調減；在災害天氣面前，各地均出現不同程度的減產——比正常年份減產8500萬公斤，這是甘肅玉米整體減產的數據；在各種不利因素面前，玉米價格和種植面積似乎都指向了同一個結果——漲！

據農業部農技中心的******數據顯示：全國玉米制種面積由2016年的410萬畝調減至2017年的295萬畝，調減115萬畝，降幅28%；新疆、甘肅共減少100萬畝；老的大品種制種急劇下降，新品種數量增多；試制種明顯增多，甘肅460個品種中有105個面積幾畝到幾十畝的，不少廠家多在持觀望態度。

此外，災害因素也是一個擺在眾人面前不能忽略的重要角色。

西北基地授粉期遭遇高溫，受害持續時間長、范圍廣、危害程度較大，影響授粉；授粉后期蚜蟲、紅蜘蛛、銹病等病蟲害發生較重，影響玉米結實和灌漿；兩大因素造成減產。

甘肅：早熟品種，減產5%-20%；中熟及中晚熟品種減產15%-30%；晚熟品種影響不大，產量與常年持平。預測平均畝產345公斤，平均減產15%-20%左右。整體上，比正常年份減產8500萬公斤。

新疆：預測昌吉地區減產50-80公斤/畝，伊犁地區減產100-150公斤/畝。預測新疆地區總體因災減產6000萬公斤。

高溫過后，寒潮也來橫插一腳，今年，東北四省區極有可能遭遇偏早的初“霜凍”，加之吉林省部分區域遭遇夏季洪澇災害，遼寧部分和內蒙部分區域遭遇春季嚴重干旱，黑龍江西部大旱之年，玉米產量部分區域平年欠豐年，玉米價格穩中趨漲，明年預計部分區域農民種玉米積極性會明顯上升，面積會有所增長，對廣大種子經銷商來說是******的利好消息！

01明年農民種玉米還是******選擇

隨著國家出臺的不斷加強乙醇深加工建設政策的出臺，東北四省區亦或迎來玉米深加工建設的紅利期。東北農民今年大體上會解決賣糧難題，并且價格呈現穩中上揚的態勢。農民都說“種玉米還是***穩妥的選擇”。

02種業整體情況要好于上年，但……

1.市場總量依舊供大于求，今年更加考驗品種的整體表現，抗性強的品種繼續受到農民歡迎。

2.整體種業市場雖然是種業寒冬，但會迎來一個小陽春，有回暖的跡象。十九大之后預計一號文件出臺，會繼續出臺惠農措施，農民種地多少會有增長，有帳算。市場進入大農戶和集約化經營的新時代；土地向規?；托б婊?；選好種子種好地還是農民不錯的出路。

03種子企業需“品種和營銷”雙驅動

1.品種是企業競爭的法寶，品牌一定能對品種銷量提升起到關鍵的輔助作用。

2.全國種業各種會議全線飄紅，千人大會，萬袋規模，人山人海，紅旗招展，***后看結果看各大廠家預收款金額——今年也一定是贏在收款，贏在品種表現和落地營銷上。

3.各大小種子企業除了比拼品種外，更是企業間資金實力的博弈。你會銷，我唱戲；你廣告，我名人；你千人，我萬人；你地方，我央視；你促銷，我大獎；你供飯，我婚宴。廠家和經銷商當然是營銷費用加大，利潤變薄。

4.東北陸續進入秋收季節，目前滿足農民種地越來越簡單的需求，提供能夠適合機械收獲好賣糧的品種將更受農民歡迎。

遼寧黑山較好品種每市斤0.65左右，黑龍江早熟區0.46-0.49元左右，均價比去年上漲4-5分錢。農民種玉米積極性又顯著提升，賣種人今年不再那么寒冷，仿佛迎來了暖冬。

04品種依然井噴，供求如何平衡？

盡管西北基地減產，到今年年末預計會有1965個品種出現。很多小家甚至代理都很難在市場上立足了。

1.在明年的東北種業市場，經銷商將進入“優者更優，強者更強”的時代。產品表現過硬，品牌效應強的公司和經銷商均能實現雙贏。

2.營銷模式逾加先進，服務意識更強，品種表現基本沒毛病的種子企業和經銷商日子相對好過，庫存壓力巨大的種子企業依舊步履維艱。

3.秀外慧中企業大有存在，但在中國特色下，“金玉其外，敗絮其中”的企業也大有存在。家家賣燒酒，不露是好手。自己難圓自己夢。

4.無論多大多小的公司，未來發展的趨勢更應該是向“輕資產，重品種，重營銷，重服務”這個良性發展軌道進行。企業多拉快跑不如業績突出賺得多更好。

5.種業寒冬，同樣還是“活著和生存”都有價值。挺住是硬道理，發展是真功夫。逆勢增長型企業******是成功者。

05穩中求勝，經銷商該何去何從？

1.選對品種跟對人，選擇信譽強，品種過硬的公司進行合作。經銷商盡量別壓貨，廠家別壓經銷商資金?？梢詫崿F輕裝上陣就一定要減掉包袱。

2.大公司未必都出大品種，小公司未必不出好產品。選擇上年賣的相對較好的公司合作是******的基礎。

3.品種就怕賣“夾生”，穩產豐產性強，田間抗性較好的品種是優先選擇的方向。

4.經銷商面對品種井噴時代，更應該把握住機會和方向。首先做一年品種示范布點式推廣，當前市場上很難找到十全十美的品種，適合本區域種植農民認可的才算好品種。

5.創新思維和營銷模式說起來容易做起來難。經銷商是只有立足于當地，切實可行地開展“會銷、演出、地推、培訓、廣告、抽獎、參觀、簽單、回訪、分銷、直銷、微信、拉動、重籌等”系列方式的組合拳營銷，并且行動一定要迅速，產品才能賣的更好。但要注意各地實際因地制宜，考慮投入和產出比。

6.擴大銷量***直接方法——一是強化分銷渠道建設，完善和建立二級經銷商隊伍的渠道管理體系。二就是加大和增強直銷隊伍（經紀人）的建設管理?？傊黾愉N量的前提一定是擴大和增加直銷隊伍的比例。沒人沒店如何賣貨？（轉自農業網種業寶典——農財寶典特約撰稿人楊大海）